Miért olyan nehéz az embereket meggondolni?
Egy új tanulmány a résztvevők agytevékenységét vizsgálja, miközben összehasonlítják saját véleményüket másokéval, hogy kiderítsék, miért lehet olyan nagyon nehéz meggondolni valakit.
Akár be akarjuk ismerni, akár nem, mindannyian hajlamosak vagyunk megerősítő elfogultságot tanúsítani. Vagyis nagyobb valószínűséggel keresünk olyan embereket és információkat, amelyek látszólag egyetértenek saját meggyőződésünkkel.
Részben ez magyarázza, hogy a viták miért lehetnek olyan megterhelőek és gyakran kifogástalanok: az egyének általában hajlamosabbak ragaszkodni saját elképzeléseikhez, néha még akkor is, ha szilárd bizonyítékokkal szembesülnek ellenük.
A City University és a University College London kutatócsoportja - mind az Egyesült Királyságban -, mind a Virginia Tech Carilion Ronake-ben, mind pedig a tudományos és ipari múzeum Chicagóban (IL) megkérdőjelezte, mi történik pontosan az agyban, ami valószínűtlenné teszi az embereket hogy megváltoztassák véleményüket.
Tanulmányukban - amely most szerepel Természet idegtudomány - a kutatók kifejtik, hogy - amint azt a korábbi kutatások is kimutatták - „az emberekre nagyobb hatással van, ha mások nagy bizalommal, mint alacsony bizalommal fejezik ki ítéleteiket”.
A kutatók ezt a kérdést néhány hipotetikus példával illusztrálják: „Ha minden más egyenlő, ha egy szemtanú biztos abban, hogy megfigyelte, hogy Jim George-ot szúrja, az esküdtszék az ilyen tanúvallomást erős bizonyítékként kezelné, hogy Jim bűnös, és nagyobb valószínűséggel fog elítélni Jim, mintha a szemtanú nem lenne biztos abban, hogy Jim-et figyelték-e meg. Ha az orvos bízik a diagnózisában, a beteg nagyobb valószínűséggel fogja követni az ajánlott kezelést. ”
Hozzáteszik azonban, hogy sok esetben az emberek nem hajlandók hinni a mások által elhangzott elképzelésekben, függetlenül attól, hogy kik és mennyire erősek és bizonyítékokon alapulóak.
„Például - jegyzik meg a kutatók - az elmúlt évtizedben az éghajlati tudósok nagyobb bizalmat fejeztek ki abban, hogy az éghajlatváltozás ember alkotta. Mégis, a népesség azon aránya, amely ezt az elképzelést igaznak tartja, ugyanezen időszak alatt csökkent. "
Megerősítő elfogultság a munkahelyen
Hogy megértsék, miért van ez a kapcsolat, és mi teszi néha gyakorlatilag lehetetlenné mások véleményének megváltoztatását, a kutatók 42 résztvevőt toboroztak, akik beleegyeztek abba, hogy részt vegyenek egy olyan kísérletben, amely funkcionális MRI-vizsgálatokon is átesett.
A kutatók először véletlenszerűen párokra osztották a résztvevőket, megmutatták nekik az ingatlanok weboldalán szereplő ingatlanok képeit. Arra kérték az embereket, hogy döntsék el, mennyire gondolják ezeknek a különféle házaknak a kért árát - akár több, akár kevesebb, mint a nyomozók által megállapított összeg.
Ezután minden résztvevőnek el kellett döntenie, hogy mennyit hajlandó befektetni az egyes ingatlanokba.
Végül a kutatók arra kérték a résztvevő párokat, hogy végezzenek funkcionális MRI vizsgálatokat. A páros résztvevők iker-szkennerekben hevertek, amelyek egymással szemben voltak, üvegképernyővel elválasztva őket.
A képernyő felé néző oldalán a pár minden résztvevője láthatta az ingatlanok képeit, valamint a kért árbecsléseiket és azt, hogy mennyit mondtak hajlandóak befektetni.
Ezek után az emlékeztetők után a képernyők megmutatták, mit mondtak partnereik - a házuk becsült értékét és azt az összeget, amelyet hajlandóak lennének fizetni az ingatlanokért.
A kutatók megállapították, hogy amikor partnereik egyetértenek az ingatlanérték értékelésével, akkor nagyobb valószínűséggel azt mondják, hogy hajlandóak lennének többet befektetni ezekbe a házakba, különösen, ha partnereik azt mondták volna, hogy nagyobb összegeket fektetnek be.
Mégis, ha a partnerrel rendelkező résztvevők nem értenek egyet az ingatlan értékével kapcsolatban, véleményük nem befolyásolja egymás végső döntését arról, hogy mennyit hajlandók befektetni az adott házba. Ez akkor is így volt, amikor egy nézeteltérő partner azt mondta, hogy magasabb összeget fizetnek az ingatlanért, ami arra utal, hogy a ház értékelésében nagy a bizalom.
Az „agy nem képes kódolni” ellentétes nézeteket
Amikor a résztvevők agyi aktivitását tanulmányozták, amint azt a funkcionális MRI-vizsgálatok feltárják, a kutatók nullázták azt az agyterületet, amely látszólag részt vett valaki más ötleteinek értékelésében és elnyelésében: a hátsó medialis prefrontális kéregben.
A csapat úgy látta, hogy az agyi aktivitás a hátsó mediális prefrontális kéregben ingadozik, a partner meggyőződésének erősségétől függően, amint azt a hajlandó befektetés értéke is sugallja.
Ez azonban csak akkor történt, amikor a páros résztvevők megállapodtak a ház értékében. Amikor nézeteltérésük volt, az agyi aktivitás nem változott a hátsó medialis prefrontális kéregben.
"Megállapítottuk, hogy amikor az emberek nem értenek egyet, az agyuk nem tudja kódolni a másik véleményének minőségét, kevesebb okot adva nekik a véleményük megváltoztatására."
Vezető szerző. Prof. Tali Sharot
Ennek van értelme - jegyzik meg a kutatók -, tekintve, hogy az idegtudósok már tudják, hogy ez az agyi régió fontos szerepet játszik a döntéshozatali folyamatokban.
És az a tény, hogy az agyunk figyelmen kívül hagyja az elképzeléseink erejét vagy sürgősségét, amelyek ellentmondanak a sajátjainknak, megmagyarázhatja, miért valószínű, hogy sok ember továbbra is téves hiedelemben él, és rést hoz létre saját és a különböző eszmékkel és hitrendszerrel rendelkező egyének között.
"Eredményeink segíthetnek értelmezni néhány rejtélyes megfigyelést olyan területeken, mint a tudomány és a politika" - mondja az első szerző, Andreas Kappes, Ph.D.
"Mások véleménye különösen érzékeny a megerősítési elfogultságra, talán azért, mert ezeket viszonylag könnyű szubjektívként elvetni" - jegyzi meg Prof. Tali Sharot professzor is.
"Mivel az emberek döntéseinek túlnyomó többségét - ideértve a szakmai, személyes, politikai és vásárlási döntéseket is - másoktól kapott információk alapján hozzák meg, a mások véleményének erősségét kihasználó felismert elfogultság valószínűleg mély hatással lesz az emberi viselkedésre." rámutat.
