Mit árulnak el rólunk a béldöntések?
Az Amerikai Pszichológiai Szövetség új kutatása azt mutatja, hogy azok az emberek, akik bélérzetük alapján döntenek, nagyobb valószínűséggel ragaszkodnak hozzájuk.
Az ókori Görögország kora óta viselkedésünket az értelem és az érzelem kettősségének felhasználásával elemezték.
Egyes kommentátorok szerint Platón úgy vélte, hogy ha működőképesek akarunk lenni és a legjobb döntéseket hozzuk, akkor meg kell győződnünk arról, hogy az érzelmeket az ész erős keze irányítja.
A filozófus híres szekérallegóriájával az értelmet mint szekeret, az érzelmeket és az étvágyat pedig rakoncátlan lovakként írta le. Azóta azonban a modern tudomány rehabilitálta az érzelmek szerepét, különösen a döntéshozatalban.
Az idegtudomány rávilágított arra, hogy az érzelmek állnak a döntéseink alapjául, és ha van valami, arra használjuk az okunkat, hogy postfaktikusan igazoljuk azokat a döntéseket, amelyeket érzelmeink már meghoztak értünk.
Ebben az összefüggésben az úgynevezett bélérzeteink drágábbak, mint azt valaha is gondolhattuk volna. Új kutatások szerint az intuitív, érzéseken alapuló döntések meggyőződés érzetét keltik az emberekben, hogy a tanácskozó döntések nem.
Sőt, azok az emberek, akik bíznak a bél érzéseikben, valószínűleg olyan intuitív döntéseket fognak látni, mint az igazi, hiteles énjük pontosabb ábrázolása.
Az új vizsgálatot Sam Maglio, Ph.D., a kanadai Toronto Scarborough Egyetem marketing docense és Taly Reich, Ph.D., a New Haven-i Yale Egyetem marketing adjunktusa, CT .
Az Amerikai Pszichológiai Egyesület közzétette a legfrissebb eredményeket a folyóiratban Érzelem.
Kétféle döntéshozatal vizsgálata
Maglio és Reich négy kísérletet hajtott végre, amelyekben összesen több mint 450 résztvevő vett részt. A kísérletekben a résztvevőknek ugyanolyan vonzó lehetőségek közül kellett választaniuk, mint például a különböző, de ugyanolyan vonzó lakásbérlés, DVD-lejátszók, bögrék és éttermek között.
A kutatók arra kérték az önkénteseket, hogy vagy a belek érzése alapján, vagy az előnyöket és hátrányokat mérlegelő logikus módon hozzák meg a döntéseket.
A döntés meghozatala után a résztvevőknek több kérdést tettek fel választásukkal kapcsolatban, például: "Mit gondolsz, hogy a választott DVD-lejátszó mennyire tükrözi az igazi énedet?"
A tanulmány kimutatta, hogy azok a résztvevők, akik bélrendszeri érzéseik alapján hoztak intuitív döntéseket, nagyobb valószínűséggel látták úgy, hogy ezek a döntések valódi énjüket tükrözik. belül, Ahelyett, hogy az ember hogyan viselkedik „kifelé”.
Emellett azok az emberek, akik intuitív módon választottak, nagyobb valószínűséggel osztották meg döntéseiket másokkal. Egy kísérlet során a résztvevőket arra kérték, hogy e-mailben választhassanak éttermet barátaiknak. Azok az emberek, akik bélalapú döntéseket hoztak, nagyobb valószínűséggel tették ezt, mint azok, akik szándékosan választottak.
"Ez arra utal, hogy az érzésekre való összpontosítás nem csak a hozzáállást változtatja meg, hanem a viselkedést is megváltoztathatja" - kommentálja Maglio.
A bélérzetek segíthetnek betartani a rutint
Maglio osztja ezen megállapítások jelentőségét. "Úgy gondoljuk, hogy újszerű és egyedülálló megközelítést kínálunk arra a kérdésre, hogy miért jönnek az emberek bizonyos hozzáállásokhoz" - mondja.
"A döntéshozatal során az érzésekre és a logikára összpontosítva a résztvevők biztosabb hozzáállást tanúsítottak és erősebben támogatták döntéseiket."
"Kutatásunk azt sugallja, hogy az egyének, akik az érzéseikre koncentrálnak a döntéshozatal során, valóban úgy látják, hogy választott lehetőségeik jobban összhangban állnak azzal, ami alapvető, igaz és rendíthetetlen önmagukban."
Sam Maglio, Ph.D.
A kutató azonban arra figyelmeztet, hogy az ilyen típusú döntéshozás bizonyos esetekben hasznosnak bizonyulhat, más esetekben azonban káros lehet.
Az érzésen alapuló döntések nagyszerűek lehetnek, ha új szokást próbálunk kialakítani, vagy ragaszkodunk a rutinhoz. Például egy étrend típusának kiválasztása a belek érzése alapján segíthet abban, hogy az ember ragaszkodjon a rendszerhez.
„Amikor a sarkunkba ásni jó dolog, például, hogy minden nap fel kell ugranunk a kerékpárra, kevés hátránya van és sok előnye van. Ám a beásott sarok egy szempillantás alatt utat enged a makacsságnak és az elszigeteltségnek ”- mondja Maglio.
"Amikor politikai attitűdjeinket intuitív módon hozzuk létre, és megbizonyosodunk arról, hogy igazunk van-e - magyarázza -, elzárjuk magunkat attól a lehetőségtől, hogy még egy kicsit tévedhetünk is. Ezért talán mégsem egy rossz a tanácskozás által elősegített nyitottság. "
